Lead Generierung

Von Automotive und Healthcare bis hin zu Tech und Finance – Mit Hilfe dynamischer Lead Hubs generieren unsere Marketing-Experten hochwertige Leads für Kunden aus den unterschiedlichsten Branchen. Dabei sorgen wir für transparente, skalierbare Kampagnen und eine ideale Aufnahme, Qualifizierung und automatisierte Weitergabe der Leads. Von der Strategie und Umsetzung des Lead Hubs bis hin zur Entwicklung effektiver Lead-Kampagnen – als Full Service Agentur begleiten wir Sie im gesamten Prozess – für eine moderne Kundenakquise.

Lead Hub

Unsere dynamischen Lead Hubs passen sich an die Bedürfnisse der Besucher an und bilden die ideale Infrastruktur für die Generierung von hochwertigen Leads. Je nach Zielstellung und Budget besteht ein Lead Hub aus Performance-orientierten Landingpages und redaktionell gepflegten Content-Seiten, um mit Hilfe von Inbound-Marketing qualifizierten Traffic zu generieren. Auf Basis individueller Templates können jederzeit neue Landingpages mit Content befüllt und livegeschaltet werden. Die eigentliche Lead-Erfassung erfolgt entweder über ein klassisches Kontaktformular oder über einen speziell entwickelten Chatbot. Unsere Web-Entwickler, Texter und Designer verfügen über umfassendes Know-how zur Konzipierung und Entwicklung von Lead Hubs und schaffen so die Voraussetzung für eine kontinuierliche Optimierung.

Lead-Kampagnen

Unsere Lead Hubs sind SEO-optimiert, um die höchst mögliche Anzahl an organischen Traffic zu generieren. Neben dem qualifizierten SEO-Traffic liegt ein besonderes Augenmerk auf der Conversion-Optimierung und ausgeklügelten Paid- und Retargeting-Kampagnen. Ob Google Ads, Social Paid, Affiliate oder Content Ads – wir entwickeln den optimalen Kampagnenplan, setzen diesen um und optimieren die Kampagnen, den Cost per Lead (CPL) sowie die Lead-Qualität.

... auch B2B

Unser Fokus liegt nicht nur auf B2C. Durch branchenspezifisches B2B-Targeting und die Wahl der passenden Kanäle, wie etwa LinkedIn, Xing und B2B-Placements, erzielen wir im B2B-Bereich überdurchschnittlich gute Erfolge. Durch unsere langjährige Erfahrung im B2B-Sektor verstehen wir die Anforderungen besonders gut.

Lead-Qualifizierung durch Chatbots

Durch den Einsatz eines Chatbots anstelle eines klassischen Kontaktformulars können wir die Conversion Rate einzelner Eingabefelder maximieren und die Leads weiter qualifizieren. Jedes ausgefüllte Feld im Bot stellt eine Conversion dar, da die Eingaben direkt gespeichert werden. Darüber hinaus besteht beim Nutzer eine höhere Auskunftsbereitschaft, da die Lead-Erfassung interaktiv verläuft und der Umfang (Anzahl der Fragen) nicht ersichtlich ist. Die über den Chatbot erfassten User-Profile können automatisch über Schnittstellen in das CRM eingespeist und dem Vertrieb als Briefing über den Interessenten zur Verfügung gestellt werden. Je nach Produktart und Kampagnenausrichtung können unterschiedliche Kommunikationswege — von der vollautomatisierten Leaderfassung mittels API bis hin zum Versand von E-Mails — realisiert werden.

Lead-Nuturing-Prozess

Als Agentur für Lead-Generierung legen wir besonderen Wert auf die Kampagnen-Mechanik, die den potentiellen Kunden entlang seiner Customer Journey begleitet und kontinuierlich mit richtigem Content beliefert, um Leads in Sales umzuwandeln.

Strategie-Ermittlung

Auf Grundlage der Zielsetzung und der Daten definieren wir Buyer Personas und zentrale KPIs. Diese bilden wiederum die Grundlage für die Erstellung der passenden Kommunikationsstrategie, des Content-Plans und der Designs.

Umsetzung des Lead Hubs

Steht die Strategie und das Design, erfolgt der Aufbau des Lead Hubs mit seinen Landingpages und die Umsetzung des Content Plans.

Erstellung & Umsetzung eines Tracking-Konzepts

Ein durchdachtes Tracking-Konzept bildet die Grundlage für die sequentielle User-Ansprache entlang der Customer Journey. Hierbei spielen Retargeting-Maßnahmen eine essentielle Rolle. Nur wer einen User identifizieren kann und seine Intention kennt, kann ihn zielgerichtet ansprechen. Dies ermöglichen wir mit der Identifizierung und Verpixelung der richtigen Events.

Kampagnen

Im ersten Schritt wird die gewünschte Zielgruppe mit Hilfe von Inbound-Marketing-Maßnahmen und Interessen-Targeting-Kampagnen auf den Lead Hub geholt. Danach und auf Grundlage der gesammelten Verhaltensdaten beliefern wir die potentiellen User bis zur gewünschten Conversion mit den richtigen Botschaften.

Automatische Lead-Weitergabe

Nachdem die Leads (Leads, Soft Leads, telefonische Anfragen) zustande gekommen sind und nach Wunsch automatisch oder manuell vorselektiert wurden, werden diese je nach Anforderung weitergeleitet, in eine Datenbank gespeist oder fließen in ein CRM zur weiteren Verarbeitung.

Robert Piotrowicz

Jonas Bergler

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