LinkedIn ist gekommen, um zu bleiben. Das Profinetzwerk kann viel,...
JETZT LESENDarum geht es bei uns.
Mitarbeiter:innen des Moments
Hier stellen wir euch in Form von Cases einige Projekte vor, auf die wir besonders stolz sind.
Der Return on Advertising Spend (ROAS) ist eine zentrale und wichtige Kennzahl im digitalen Marketing, die angibt, wie viel Umsatz durch jeden investierten Euro in Werbung generiert wird.
Ein ROAS von 5 bedeutet beispielsweise, dass für jeden investierten Euro fünf Euro Umsatz erzielt wurden. Diese Metrik ist besonders nützlich, um die Effektivität einzelner Kampagnen oder Werbekanäle zu bewerten und zu vergleichen.
Die Berechnung des ROAS ist unkompliziert:
ROAS = Umsatz durch Werbung / Werbekosten
Beispiel: Wenn eine Werbekampagne 500 € kostet und 3.000 € Umsatz generiert, rechnet man 3.000 : 500 = 6. In diesem Fall beträgt der ROAS 6.
Ein ROAS von 1 bedeutet, dass die Werbeausgaben exakt durch den generierten Umsatz gedeckt werden. Das heißt: Für jeden Euro, der in Werbung investiert wurde, kam genau ein Euro Umsatz zurück – kein Gewinn, aber auch kein Verlust. Man spricht in diesem Fall vom sogenannten Break-even.
Liegt der ROAS unter 1, ist die Kampagne nicht kostendeckend. Beispiel: Ein ROAS von 0,7 bedeutet, dass für jeden Euro Werbekosten nur 70 Cent Umsatz erwirtschaftet wurden. Hier wird also mit jeder Werbeeinheit Geld verloren. Solche Ergebnisse erfordern eine sofortige Überprüfung – etwa der Zielgruppenansprache, der Kanäle, der Gestaltung oder der Landingpage.
Ein ROAS über 1 zeigt, dass die Kampagne mehr Umsatz bringt, als sie kostet – was grundsätzlich positiv ist. Doch: Umsatz ist nicht gleich Gewinn. Ein ROAS von 2 (doppelt so viel Umsatz wie Kosten) mag zunächst gut erscheinen, reicht aber nicht immer aus, wenn die Gewinnmargen niedrig sind oder zusätzliche Kosten wie Versand, Produktion oder Personal hinzukommen. Deshalb ist es wichtig, den ROAS im Kontext der gesamten Kostenstruktur zu betrachten – insbesondere im E-Commerce oder bei physischen Produkten mit schmalen Margen.
In vielen Branchen wird ein Ziel-ROAS von 4 : 1 oder höher als effizient angesehen. Ein ROAS von über 10 gilt als sehr gut – was bedeutet, dass jeder Euro Werbeausgaben zehn Euro oder mehr Umsatz generiert.
Mehrere Faktoren können den ROAS positiv oder negativ beeinflussen:
Obwohl ROAS (Return on Advertising Spend) und ROI (Return on Investment) auf den ersten Blick ähnlich wirken, unterscheiden sie sich grundlegend:
ROAS betrachtet ausschließlich den Umsatz im Verhältnis zu den reinen Werbekosten. Es handelt sich um eine umsatzbezogene Kennzahl, die vor allem bei der Bewertung der Effizienz einzelner Werbemaßnahmen hilft.
ROI hingegen bezieht sich auf den Gewinn im Verhältnis zu allen relevanten Investitionskosten – also nicht nur auf Werbung, sondern auch auf Produktions-, Personal-, Logistik- oder Vertriebskosten. Der ROI zeigt, wie rentabel eine Maßnahme tatsächlich ist, da er die gesamte Wertschöpfungskette berücksichtigt.
Kurz gesagt:
ROAS eignet sich hervorragend zur Optimierung einzelner Kampagnen. Wer jedoch die Rentabilität des Gesamtgeschäfts im Blick behalten will, benötigt zusätzlich den ROI.
Der ROAS ist eine essenzielle Kennzahl zur Bewertung der Effizienz von Werbemaßnahmen. Ein Wert über 1 zeigt, dass eine Kampagne profitabel ist – wobei höhere Werte auf eine bessere Rentabilität hinweisen. Aber: Ein ROAS über 1 ist ein guter erster Indikator für Effizienz, jedoch kein Garant für Rentabilität. Wer fundierte Entscheidungen treffen möchte, sollte ihn immer im Zusammenspiel mit ROI, Margen und Fixkosten betrachten. Durch die Berücksichtigung relevanter Einflussfaktoren und die Nutzung von Tools wie dem ROAS-Rechner lassen sich Werbestrategien gezielt optimieren – und der Ertrag aus dem eingesetzten Budget nachhaltig steigern.
LinkedIn ist gekommen, um zu bleiben. Das Profinetzwerk kann viel,...
JETZT LESENMarken können mehr sein als reine Anbieter von Produkten oder...
JETZT LESENIn einer Zeit, in der der Fachkräftemangel allgegenwärtig ist, spielt...
JETZT LESENAls Marketing-Agentur wissen wir, wie entscheidend langfristige Beziehungen für den...
JETZT LESEN(Marken-)Persönlichkeit ist entscheidend! Sie ist Kaufkriterium, Wiedererkennungswert, Identifikation. Und nicht...
JETZT LESENWas macht euer Unternehmen als Arbeitgeber besonders? Die Arbeitgebermarke, auch...
JETZT LESENDu möchtest Content erstellen, der nicht nur gut aussieht, sondern...
JETZT LESENTeaser: Sie ist der Einstieg in den Text. Vorbote und...
JETZT LESENStarte jetzt dein neues Lieblingsprojekt
projects@integr8.com
Copyright INTEGR8 media GmbH. All Rights Reserved