ROAS (Return on Ad Spend)

Ein ROAS von 1 bedeutet, dass die Werbeausgaben exakt durch den generierten Umsatz gedeckt werden. Das heißt: Für jeden Euro, der in Werbung investiert wurde, kam genau ein Euro Umsatz zurück – kein Gewinn, aber auch kein Verlust. Man spricht in diesem Fall vom sogenannten Break-even.

Liegt der ROAS unter 1, ist die Kampagne nicht kostendeckend. Beispiel: Ein ROAS von 0,7 bedeutet, dass für jeden Euro Werbekosten nur 70 Cent Umsatz erwirtschaftet wurden. Hier wird also mit jeder Werbeeinheit Geld verloren. Solche Ergebnisse erfordern eine sofortige Überprüfung – etwa der Zielgruppenansprache, der Kanäle, der Gestaltung oder der Landingpage.

Ein ROAS über 1 zeigt, dass die Kampagne mehr Umsatz bringt, als sie kostet – was grundsätzlich positiv ist. Doch: Umsatz ist nicht gleich Gewinn. Ein ROAS von 2 (doppelt so viel Umsatz wie Kosten) mag zunächst gut erscheinen, reicht aber nicht immer aus, wenn die Gewinnmargen niedrig sind oder zusätzliche Kosten wie Versand, Produktion oder Personal hinzukommen. Deshalb ist es wichtig, den ROAS im Kontext der gesamten Kostenstruktur zu betrachten – insbesondere im E-Commerce oder bei physischen Produkten mit schmalen Margen.

In vielen Branchen wird ein Ziel-ROAS von 4 : 1 oder höher als effizient angesehen. Ein ROAS von über 10 gilt als sehr gut – was bedeutet, dass jeder Euro Werbeausgaben zehn Euro oder mehr Umsatz generiert.